中国人在越南开公司需要注意的事

越南现有华人100多万，在越南的革新开放政策下，华人经济发展迅速。但基本局限在餐饮业、食品加工业、旅游业、制鞋业、纺织业、金饰加工业、建筑业以及金融、银行等服务、轻工类行业。在越南的一段时间总结出以下见解，希望能帮到你：

一、 语言。

越南的官方语言是越南语。因为越南一般商人普遍英语比较差，所以在越南做生意，首先要过语言关。如果你打算在越南发展，听不懂也不会说越南语的话：

1、 用中文沟通。越南有不少华人，尤其是在中越边境市场，有很多华裔或华人在做生意，因此，在这些地方，人民币可以直接流通，可以用中文沟通。在这里，教大家一个实用小技巧，在跟越南人沟通的时候，可以询问对方是否有懂中文的职员可以协助沟通。

2、 聘用国内会说越南语的翻译。越南人和中国的京族是同一个民族。中国的京族主要分布在广西，中越边境。广西防城县沿海京族聚居地区约有1万人使用越南语。所以我们可以聘用京族同胞做翻译与越南人打交道，自己人，总归更可靠些。

二、投资。

1、必须亲自进行市场调查，在中国国内或者出口欧美中东好卖的产品，在越南市场是否买账？

2、越南地图是长条形的。主要分为：北部（河内，海防），中部（岘港），南部（胡志明）。南北市场又不一样。北方是政治中心，南部是经济中心。有的说南方的生意好做一些，也有说北方生意好做一些，建议调查市场的时候，最好北部和南部都了解一下，再决定以哪里为根据地。

3、提前考虑好自己产品在越南的经营方式，是做工程直销品牌运营还是其他。

4、 找准在越南的主要目标消费客户群体，走什么价位的定价策略，定价不是你说了算也不是某个客户个人说了算，关键还是当地市场接受程度说了算。

5、 人员管理，我看到很多中国公司就一个老板加一个翻译，或者几个业务员，很松散的状态。还有的大公司，天天晚上应酬吃饭请客，喝酒比水多，累了身体，市场还并不一定做好。

6、生意尽量款到后才发货。因为越南银行汇率不稳定，如果对方使用越南国内的银行作担保，要谨慎考虑，如果对方使用德国、美国或者中国等国外银行作担保，则可以放心。

7、最后一点：如果想今天投资，明天就挣钱的，最好别来越南或者出国来折腾了，在中国随便开个早餐店或者便利店就可以了，免得在越南失望得抑郁症。天下没有那么容易捡的钱，尤其越南也并不是遍地都是黄金。

另外，要积极发展与当地有关部门的关系，政府官员诚信度较高，承诺过的政策、待遇能够很好实现。由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘特别有利，加上越南的法规朝令夕改、瞬息万变，政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多，甚至有些政府官员自己还经商。在越南，under the table的桌下交易比较多，佣金文化比较流行，“好处费”一定程度上比较流行。

越南人非常注重礼节，不管是跟你的企业具有重要关系的政府部门还是合作伙伴、经销商，你都需要把他们当朋友，每逢节日必定要走动。

身为中国人如果想去越南发展，上述内容了解一下没有坏处。想了解越南市场、注册越南公司的内容等，可以直接咨询北京亚新。

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Renee Chen

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